Rượu vang "Diêu Minh"-cách kinh doanh của ngôi sao thể thao sau khi giải nghệ

Các bạn thân mến, một chai rượu vang giá 3800 Nhân dân tệ, bạn có mua hay không? Không mua? Nhưng nếu loại rượu này được dán nhãn hiệu "Diêu Minh" thì sao?—đúng vậy, siêu sao bóng rổ Trung Quốc Diêu Minh sau khi giải nghệ đã không dừng bước trên con đường kinh doanh của mình, anh đã vươn sang ngành rượu vang cao cấp. Tuần sau, rượu vang đỏ "Diêu Minh" (Yao Minh 2009 Napa Vallry Cabernet Sauvignon) sẽ chính thức tung ra thị trường Trung Quốc. "Rượu vang Diêu Minh" này chua hay ngọt, là rượu ăn mừng hay rượu giải sầu, còn phải xem thị trường có chấp nhận Diêu Minh hay không.

Ngôi sao thể thao này sau khi giải nghệ, đã chuyển sang làm ông chủ kinh doanh thương mại, đầu óc thương mại tinh khôn cộng thêm tiếng tăm của một siêu sao, sự thay đổi nhanh chóng của Diêu Minh khiến rất nhiều người hâm mộ nhất thời không sao lý giải nổi. Hôm qua còn là một người hùng mang vinh quang về cho đất nước được mọi người mến mộ, hôm nay đã trở thành một doanh nhân với nhiều mánh khoé, chúng ta nên nhìn nhận như thế nào về sự thay đổi của Diêu Minh? Hoan nghênh các bạn đón nghe Chương trình Lăng kính cuộc sống của chúng tôi.

***********

LQ: Thưa quý vị và các bạn, LQ hoan nghênh quý vị và các bạn đến với tiết mục "Lăng kính cuộc sống" trên sóng Đài Phát thanh Quốc tế Trung Quốc.

Hiện nay, trên thị trường rượu vang được người tiêu dùng mua nhiều nhất là rượu vang đỏ La-phi-tê sản xuất năm 82 được bán với giá 50 nghìn Nhân dân tệ một chai, trong khi loại rượu vang đỏ phổ thông sản xuất ở Na-pa năm 2006 chỉ bán với giá 378 Nhân dân tệ, ở mức giá trung bình trên thị trường rượu vang của Trung Quốc, Nhưng một chai rượu vang nhãn hiệu Diêu Minh bán đấu giá với giá khởi điểm là 60 nghìn Nhân dân tệ, loại rượu được đưa ra thị trường đầu tiên bán với giá là 3800 tệ – chẳng trách phản ứng đầu tiên của những người ưa thích rượu vang là "Nếu như không lấy tiếng tăm của Diêu Minh thì bán với cái giá này qủa là quá đắt".

SH: Ngoài ra, Diêu Minh còn sở hữu khá nhiều bất động sản ở thành phố Bắc Kinh và Thượng Hải. Tại buổi họp báo trước đó, Diêu Minh từng cho báo giới biết về các dự án đầu tư của mình. Hiện nay, Diêu Minh lại đầu tư vào ngành rượu vang. Được biết, "Rượu vang Na-pa sản xuất năm 2009 thương hiệu Diêu Minh" tuần sau sẽ chính thức được tung ra thị trường Trung Quốc, trong khi đó chai rượu vang Diêu Minh 1,5 lít sắp được bán đấu giá cũng sẽ chỉ sản xuất 1200 chai, giá bán lẻ là 3800 tệ/chai.

LQ: Là ngôi sao thể thao có thu nhập cao nhất, giá trị thương mại lớn nhất ở Trung Quốc, đầu óc thương mại của Diêu Minh cũng vô cùng xuất chúng.

Trong ba năm đầu tư vào công ty Hợp chúng Tư Trang, Diêu Minh đã thu được lợi nhuận gấp hàng 100 lần

SH: Điều thú vị là, lần này Diêu Minh đưa ra "Rượu Diêu Minh" không phải thông qua việc tổ chức họp báo, mà là kết hợp với hoạt động từ thiện. "Rượu Diêu Minh" sẽ ra mắt công chúng tại "Buổi tiệc quyên góp từ thiện đặc biệt Ô-lim-pích năm 2011".

LQ: Lúc đó, Diêu Minh lấy tên của mình làm nhãn hiệu sản phẩm rượu vang bán đấu giá, với giá khởi điểm là 60 nghìn Nhân dân tệ. Toàn bộ khoản tiền thu được trong bữa tiệc tối sẽ quyên tặng cho Quỹ Giúp đỡ cho những người hoàn cảnh đặc biệt, dùng để quảng bá Đại hội Thể thao người khuyết tật quốc tế ở Trung Quốc.

Trong buổi tiệc từ thiện này Diêu Minh đã tuyên bố thành lập công ty, nước cờ này của Diêu Minh có thể nói là cực kỳ khéo léo. Không biết các bạn có nhìn nhận thế nào đối với việc này ? Trong tiết mục "Lăng kính cuộc sống" hôm nay, SH và LQ mời anh Thanh Long người dẫn tiết mục "Thể dục thể thao" cùng thảo luận vấn đề này.

TL: Xin chào các bạn nghe Đài, xin chào chị Lệ Quyên, xin chào chị Sảnh Hoa.

SH: Hoan nghênh anh Thanh Long tham gia chương trình ngày hôm nay. Là người dẫn chương trình thể thao nhiều năm, anh có nhận xét gì về cách làm lần này của Diêu Minh?

TL: Cá nhân tôi rất khâm phục cách làm của siêu sao Diêu Minh. Lấy tên mình đặt tên cho rượu nho làm hàng bán đấu giá, cách làm vừa khiêm tốn vừa thực tế như vậy đã thể hiện cá tính của Diêu Minh, cũng thể hiện sự suy nghĩ khéo léo của ê kíp Diêu Minh. Người đại diện của Diêu Minh Chương Minh Cơ từng nói, giá trị thương mại của Diêu Minh đã không chỉ quyết định bởi thành tích của anh trên đấu trường, mà liên quan nhiều hơn đến sức hấp dẫn nhân cách và hình ảnh công chúng giữ lời hứa của Diêu Minh. Sau khi giải nghệ, từ thiện và công ích cũng đã trở thành một "thương hiệu vàng" mà ê kíp quy hoạch thương mại của Diêu Minh dầy công xây dựng.

SH: Hiện nay, khoản đầu tư mà mọi người ai cũng biết của "Ông chủ Diêu Minh" là rót vốn vào Đội bóng rổ Thượng Hải. Thế nhưng, đối với "vụ làm ăn chắc chắn lỗ vốn" này, chưa kể đến hàng năm phải vứt vào đó một khoản vài chục triệu đồng, Diêu Minh cũng phải tốn không ít công sức cho hoạt động của đội bóng. Thực ra, Diêu Minh cũng "đã chuẩn bị tinh thần lỗ vốn lâu dài" rồi, mặc dù "đầu tư" như vậy chỉ là để thực hiện giấc mơ của mình, nhưng lại đảm bảo sức ảnh hưởng của mình trong giới bóng rổ, giới thể thao. "Kinh doanh" như vậy, không biết Diêu Minh sẽ lỗ hay lãi? Theo anh, lĩnh vực nào sẽ là lĩnh vực chính hỗ trợ sự phát triển của Diêu Minh trong tương lai?

TL: Theo tôi điều then chốt có thể hỗ trợ sự phát triển sau này của Diêu Minh còn có đặc điểm giữ lời hứa của anh. Ê kíp của anh sẽ tạo cơ hội biểu hiện cho anh để hình thành đặc điểm này, Diêu Minh không nhất thiết năm nay phải làm những gì, nhưng năm nào cũng nhấn mạnh điểm nay, ví dụ như hoạt động từ thiện, anh sẽ có cam kết, anh sẽ tuyên bố mục tiêu ngắn hạn, dài hạn, đồng thời cuối cùng thực hiện các cam kết đó. Ngoài đặc điểm của bản thân Diêu Minh ra, không ít người sẽ tiến cử cơ hội học tập cho Diêu Minh, kiến nghị anh chuyên sâu về những gì, học những gì.

Ngoài ra, theo được biết, để bảo hộ tên gọi "Diêu Minh", ê kíp quy hoạch thương mại của Diêu Minh đã nêu ra với Cục Nhãn hiệu quốc gia Trung Quốc đơn xin đăng ký gần 30 loại nhãn hiệu "Diêu Minh", bao gồm quần áo và giầy thể thao, triển khai toàn diện việc khai thác và quản lý thương hiệu Diêu Minh.

LQ: Năm 2011, anh Diêu Minh tuyên bố kết thúc cuộc đời thể thao của mình. Tại cuộc họp báo mang tên "Diêu Minh tri ân" anh vô cùng cảm khái. Có nhiều người cho rằng, Diêu Minh là một vận động viên rất vĩ đại. Giá trị thương mại của anh trong tương lai có thể sẽ vượt Mai-cơn Gioóc-đan. Nhưng đối với tuyệt đại đa số ngôi sao thể thao mà nói thì khi ở vào thời kỳ đỉnh cao thu nhập rất hậu hĩnh, nhưng thời kỳ hoàng kim trong cuộc đời thể thao lại rất ngắn ngủi, sau khi rời khỏi sân đấu thì thu nhập thường là sẽ it́ đi rất nhiều. Vậy anh Thanh Long có cảm nhận như thế nào đối với việc này ?

TL: Vâng, đúng vậy, bởi vậy làm tốt quy hoạch tài chính, để bảo tồn và gia tăng giá trị những của cải được đổi bằng mồ hôi nước mắt của mình là rất quan trọng. Ngôi sao thể thao tận dụng tốt của cải mình, làm tốt việc phát triển nguồn vốn là rất quan trọng. Giá trị của vận động viên bao gồm ba mặt là giá trị thi đấu thể thao của vận động viên, giá trị thương mại của vận động viên và giá trị xã hội gián tiếp do giá trị thi đấu thể thao mang lại.

LQ: Tuy từ thu nhập trực tiếp của Diêu Minh mà nói, thì có thể là thu nhập mang tính nhà nghề và thu nhập thương mại sẽ ít đi, nhưng khi anh đã hình thành giá trị thương hiệu cá nhân, đồng thời chuyển đổi thành giá trị thương mại thì ưu thế tiềm ẩn sẽ được nổi bật. Bây giờ chúng ta tạm nghỉ đôi phút cùng nghe bài Hát: "Bài ca Diêu Minh – NBA".

*************

SH: Hoan nghênh quý vị và các bạn quay trở lại chương trình hôm nay. Không còn nghi ngờ gì nữa, giá trị thương mại sau khi giải nghệ của một vận động viên, liên quan chặt chẽ tới "thương hiệu" cá nhân cũng như tiếng tăm trước đây của vận động viên. Anh có nhận xét gì về điều này?

TL: Trong quá trình cuộc đời thể thao nhà nghề của vận động viên cũng như sau này phải thực hiện giá trị lớn nhất của mình, cần phải tiến hành xây dựng và quản lý thương hiệu cá nhân về nhiều mặt. Theo Diêu Minh, những giá trị trong giai đoạn cuộc đời nhà nghề của vận động viên biểu hiện ở nhiều mặt như biểu hiện thi đấu thể thao, danh dự cá nhân, trải nghiệm và sự kiện cá nhân thu hút mọi người của bản thân v.v.

Ngoài ra, giá trị thương mại của Diêu Minh liên quan quan trọng đến "quản lý danh dự thương hiệu cá nhân" của Diêu Minh. Chủ yếu là trong khi khai thác đầy đủ giá trị thương mại cá nhân, Diêu Minh cũng không quên đền đáp lại xã hội, anh thành lập Quỹ Diêu Minh, chủ yếu dốc sức cho các hoạt động từ thiện, công ích xã hội như khuyến học, nhằm thúc đẩy sức khoẻ và phúc lợi thanh thiếu niên v.v, đã triển khai nhiều trận thi đấu từ thiện bóng rổ NBA tại Trung Quốc.

SH: Vâng, đối với Diêu Minh mà nói, trong cuộc đời vận động viên chuyên nghiệp, việc tạo dựng hình ảnh "thương hiệu" một cách đa phương hoá và đa dạng hoá, đã tiếp thêm sức mạnh cho giá trị thương mại, giá trị "thương hiệu" cá nhân của Diêu Minh là không thể so sánh.

TL: Song, Diêu Minh cũng có tính đặc biệt, anh như Kung fu Panda, Diêu Minh cũng là cầu thủ NBA có nguyên tố Trung Quốc, có giá trị thương mại độc đáo, đây là điều các vận động viên khác không sao so sánh được. Các vận động viên Trung Quốc khác rất khó làm được như Diêu Minh và Lý Na. Trước hết, cơ sở hình ảnh và danh tiếng xã hội của Diêu Minh là khá tốt, sức hấp dẫn thương hiệu của anh là quốc tế hoá.

SH: Anh nói rất đúng. Sảnh Hoa còn nhìn nhận vấn đề này ở một góc độ khác. Liệu các ngôi sao trong làng thể thao chuyển sang làm thương mại có cần phải "may quần áo theo số đo riêng" không, có nghĩa là có cần chọn con đường riêng thích hợp với mình hay không?

TL: Đầu óc thương mại nhất định và vận hành ê kíp là khá quan trọng.

LQ: Diêu Minh là một ví dụ rất điển hình, như: "Đội ngũ Diêu Minh" lần lượt đầu tư một khoản vốn kếch sù vào trang mạng âm nhạc, khách sạn "Hoa Hướng dương" ở quận Thông Châu Bắc Kinh, Câu lạc bộ rèn luyện sức khỏe Diêu Minh ở Ca-li-pho-li-a Mỹ, đều có thể được coi là việc thử nghiệm sau khi rời sân đấu. Năm 2009, Diêu Minh lại mua lại Câu lạc bộ bóng rổ nam Thượng Hải, có thể nói đây là một khoản đầu tư lâu dài.

TL: Vâng, đúng vậy, hiện nay, Diêu Minh có nhiều đầu tư về trang web, nhà hàng, bất động sản, chứng khoán, khách sạn v.v. Ngoài việc thu mua Câu lạc bộ bóng rổ nam Thượng Hải phần nhiều xuất phát từ nhân tố tình cảm ra, các đầu tư khác có thể phần lớn xuất phát từ lợi ích thương mại và lợi ích xã hội, đã giành được hiệu quả xã hội rất tốt, cũng đã thúc đẩy việc xây dựng "thương hiệu cá nhân" của Diêu Minh.

SH: Theo Sảnh Hoa, Diêu Minh có một cách làm rất thông minh là, chuyển giá trị thương mại hiện nay thành nguồn lợi trong tương lai. Giá trị "thương hiệu" Diêu Minh năm 2006 và 2007 vẫn trong thời kỳ đỉnh cao, anh đã chuyển một số hợp đồng quảng cáo do tiếng tăm mang lại thành cổ phần sáng lập của một số công ty, anh đã tính đến phương hướng phát triển sau khi giải nghệ.

TL: Vâng, ngoài là doanh nhân Diêu Minh, anh có thể còn có một tư cách là đại sứ công ích và nhà từ thiện, dùng cách xuất hiện trước công chúng này để bù đắp cho sự biến mất trước công chúng trên sân vận động. Bởi vì giá trị thương mại thương hiệu cá nhân của Diêu Minh sau này cũng liên quan đến sự xuất hiện trước công chúng của anh.

LQ: Diêu Minh thực sự là một người hết sức tài ba, anh là niềm kiêu hãnh của mỗi một người Trung Quốc. Nhưng Trung Quốc chỉ có một Diêu Minh. Trong 10 năm qua, việc thương mại hóa trong lĩnh vực thể dục thể thao của Trung Quốc đã giúp rất nhiều vận động viên trở thành ngôi sao thể thao, nhưng để có tiếng tăm lừng lẫy như Diêu Minh và Lý Na thì chẳng có mấy người. Có vận động viên thậm chí sau khi kết thúc cuộc đời thể thao ngay cả cuộc sống cũng còn gặp khó khăn, Vậy anh Thanh Long có nhìn nhận như thế nào đối với vấn đề này ?

TL: Trước hết, bởi vì các ngôi sao thể thao này nhiều năm chỉ luyện tập khiến họ đã có chút xa rời đối với yêu cầu của xã hội ngày càng mở cửa hiện nay đối với năng lực của con người bất kể về kinh nghiệm xã hội hay cơ sở văn hoá, từ đó khiến họ sau khi không còn theo nghiệp thể thao, có chút lúng túng khi đối mặt với xã hội, thậm chí tìm việc làm cũng khó khăn.

LQ: Đúng vậy, cũng vì thế mà toàn xã hội cần phải dành cho những vận động viên của những môn thể thao vốn không được mọi người chú ý sự quan tâm, ủng hộ và một thị trường càng rộng lớn hơn, chẳng hạn những môn như: Cử tạ, thể dục dụng cụ thì chắc chắn không có mặt bằng phát triển một cách toàn diện như bóng rổ và quần vợt. Đây chính là ưu thế của Diêu Minh và Lý Na, nhưng làm thế nào để mở ra thị trường thương hiệu cho những môn thi đấu không được mọi người chú ý lắm để những ngôi sao thể thao này tìm ra con đường chuyển đổi nghề nghiệp là điều rất quan trọng.

SH: Đối với các ngôi sao thể thao sau khi giải nghệ mà nói, Diêu Minh có được một thị trường rộng lớn và một "mảnh đất màu mỡ" thể thực hiện kế hoạch của mình. Vì vậy, điều kiện chuyển đổi sang lĩnh vực thương mại của Diêu Minh đã khá đầy đủ.

Trong thời đại hậu thể thao, điều quan trọng là các vận động viên nổi tiếng làm thế nào tận dụng được giá trị "thương hiệu" và tiếng tăm của mình, tạo được sự cân bằng giữa kinh doanh và thể thao, đó cũng là điều mọi người cùng mong đợi ở Diêu Minh.