Doanh nghiệp sữa Việt Nam: Thị trường Trung Quốc có tiềm năng to lớn

Với quy mô dân số hơn 1.4 tỉ dân, Trung Quốc là thị trường lớn nhất thế giới về nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm từ sữa. Tiếp cận và chinh phục được thị trường Trung Quốc với các tiêu chuẩn khắt khe là mục tiêu, cũng là khát vọng của vô số các doanh nghiệp sữa nước ngoài, trong đó có các công ty Việt Nam.

Năm 2019, tập đoàn TH đã ghi dấu bước ngoặt cho ngành sữa Việt Nam khi xuất khẩu thành công lô hàng đầu tiên sang Trung Quốc. Đến nay đã gần 3 năm trôi qua, doanh nghiệp đang tiếp tục nỗ lực khẳng định mình, mở rộng các kênh phân phối tới các vùng trọng điểm của đất nước tỉ dân, phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng Trung Quốc.

Trao đổi với Đài chúng tôi, bà Hoàng Thị Thanh Thuỷ - Giám đốc Kinh doanh Quốc tế Tập đoàn TH cho biết, thị trường sữa của Trung Quốc có quy mô rất lớn, nhưng các quy định về sản xuất sữa cũng thuộc hàng chặt chẽ nhất thế giới. Sau vụ bê bối sữa nhiễm chất melamin năm 2008, các sản phẩm đưa ra thị trường phải vượt qua bài kiểm tra an toàn của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Trung Quốc (FAD). Các sản phẩm sữa tươi và chế biến từ sữa tươi phải đáp ứng rất nhiều tiêu chí về chất lượng, trong đó có các yêu cầu khắt khe về thức ăn chăn nuôi, thú y, chế biến, phân phối,...

“Chúng tôi luôn coi đây là thị trường có tiềm năng lớn về tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa tươi sạch, đồng thời cũng là thị trường khó tính nhất,” bà Hoàng Thị Thanh Thuỷ cho hay.

Trên thực tế, những tiêu chí và sự khó tính đó của thị trường Trung Quốc lại là lợi thế giúp TH khẳng định mình, theo vị giám đốc kinh doanh. Ngay từ ngày đầu khởi dựng Dự án sữa TH true MILK (2008), tập đoàn TH đã thiết lập chuỗi sản xuất khép kín, sử dụng công nghệ cao hàng đầu thế giới để sản xuất ly sữa tươi đạt chuẩn quốc tế, hoàn toàn từ thiên nhiên. Bởi vậy, sản phẩm sữa TH - đặc biệt là sữa chua, sữa TH true MILK organic đã được nhiều người tiêu dùng Trung Quốc biết đến và đón nhận tích cực.

“Những lợi thế đã đưa TH chinh phục thị trường Trung Quốc cũng chính là những lợi thế để chúng tôi tiếp tục mở rộng thị trường tại đất nước này trong thời gian tới,” bà Thanh Thuỷ khẳng định.

Thời gian vừa qua, công tác kiểm soát đại dịch COVID-19 khiến việc vận chuyển hàng hoá sang Trung Quốc bị gián đoạn, nhưng công ty vẫn hết sức lạc quan về triển vọng kinh doanh trong tương lai.

Để cung ứng sữa tươi cho thị trường Trung Quốc, Tập đoàn TH đã có kế hoạch phát triển đàn bò sữa, đa dạng hóa các sản phẩm sữa chất lượng cao, phù hợp với khẩu vị và đặc thù tiêu dùng. Đến nay, quy mô đàn bò của tập đoàn đã tiệm cận 70.000 con, nhà máy chế biến sữa công suất đạt hơn 500.000 tấn/năm. 

“Chúng tôi đặc biệt chú trọng phát triển dự án ở các tỉnh biên giới Việt - Trung nhằm tận dụng ưu thế về địa lý phục vụ xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc và đa dạng hóa các sản phẩm sữa phù hợp khẩu vị và đặc thù tiêu dùng của nước bạn,” bà Thanh Thuỷ chia sẻ.

Theo vị giám đốc kinh doanh, ngoài việc phát triển quy mô và đảm bảo về chất lượng sản phẩm, tập đoàn TH cũng chú trọng đầu tư vào các kênh phân phối tại thị trường Trung Quốc. Tính đến nay, TH đã phát triển các kênh bán hàng khác nhau đối với  trực tuyến trên các nền tảng E-commerce và có gian hàng chính hãng trên nền tang T-Mall , Alibaba của Trung Quốc cũng như các kênh bán hàng trực tiếp tại các chợ đầu mối, lên kệ sản phẩm trên các chuỗi siêu thị nổi tiếng tại Trung Quốc .

“Như vậy, có thể nói, TH đã có những cơ sở vững chắc để phân phối sản phẩm sữa chế biến từ sữa tươi mang thương hiệu TH true MILK tới các vùng trọng điểm của quốc gia này,” vị đại diện doanh nghiệp cho biết.

Suốt nhiều năm qua, công ty luôn tích cực tìm kiếm các cơ hội mới để mở rộng mạng lưới phân phối, tăng độ nhận diện thương hiệu của mình tại đất nước tỉ dân. Mới đây nhất, TH đã đăng ký tham dự Hội chợ Triển lãm Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc (CIIE) lần thứ 5 sắp diễn ra vào tháng 11 tới đây tại Thượng Hải.

Theo bà Thanh Thuỷ, các kỳ hội chợ CIIE trước là cơ hội tuyệt vời để công ty giới thiệu tới người tiêu dùng Trung Quốc các sản phẩm mới nhất, chất lượng nhất, xây dựng lòng tin với họ về dòng sữa tươi sạch đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế tới từ đồng đất Việt Nam. 

“Đối với CIIE lần thứ 5 này, chúng tôi tiếp tục giới thiệu tới người tiêu dùng TQ những dòng sản phẩm đồ uống ngoài sữa, sử dụng nguyên liệu tự nhiên tốt cho sức khỏe, đón đầu xu hướng dinh dưỡng lành mạnh,” vị đại diện doanh nghiệp nói, bày tỏ mong muốn cung cấp thêm sự lựa chọn đa dạng cho người tiêu dùng Trung Quốc đối với các dòng sản phẩm như vậy.