Ông Chu Diệu Hoa vốn làm việc ở một doanh nghiệp nhà nước . Sau khi Trung Quốc thi hành công cuộc cải cách mở cửa vào những năm 80 thế kỷ trước , ông Hoa từ chức và cùng mấy bạn thành lập một doanh nghiệp sản xuất giầy .

Nói đến những năm tháng lập nghiệp ban đầu , ông Hoa cho biết , lúc đó , điều kiện sản xuất giầy rất tồi tệ , không có máy móc hiện đại , mỗi chiếc giầy đều phải khâu từng mũi kim sợi chỉ bằng tay . Hơn nữa , lúc đó , thời gian triển khai công cuộc cải cách mở cửa chưa được bao lâu , nhiều chính sách chưa ổn định , nguyên liệu da dùng để sản xuất giầy được cung cấp theo kế hoạch , không dễ gì mà có được , vì vậy , doanh nghiệp vận hành rất khó khăn . Ông Hoa hồi tưởng lại tình hình lúc đó :

" Trong thời kỳ đầu cải cách mở cửa , chúng tôi làm kinh doanh thấy không yên tâm lắm , chỉ sợ chính sách cải cách mở cửa có sự thay đổi ."

Điều khiến ông Hoa rất vui mừng là , hơn 20 năm qua , công cuộc cải cách của Trung Quốc ngày càng đi vào chiều sâu , nhịp bước mở cửa cũng ngày càng lớn . Hiện nay , nguyên liệu da dùng để sản xuất giầy không còn cung cấp theo kế hoạch . Trong bối cảnh Trung Quốc tăng cường giao lưu với nước ngoài , giầy giép của Công ty Đông Nghệ cũng từng bước đi ra nước ngoài , chiếm lĩnh thị trường nhiều nước trên thế giới .

Cơ hội đầu tiên đến với ông Hoa vào năm 1989 . Hồi đó , ông Hoa tiếp đón một vị thương gia Hồng Công đến khảo sát tại Ôn Châu . Sau khi xem xong giầy giép do Công ty Đông Nghệ sản xuất , vị thương gia Hồng Công này rất kinh ngạc , nói : Các ông có kỹ thuật cao như vậy , sản phẩm chất lượng tốt như vậy , tại sao không bán sản phẩm ra nước ngoài ? Khi sản phẩm Đông Nghệ được giới thiệu sang Bỉ , ngay lập tức được khách hàng Bỉ yêu thích và đặt đơn mua hàng ngay .

Sau khi giầy giép mang nhãn hiệu Đông Nghệ bán chạy tại Bỉ , ông Hoa bắt tay vào việc liên hệ với một khách hàng có quan hệ buôn bán tại vùng biên giới Trung Nga . Khi đưa hàng tới vùng biên giới Trung Nga , giầy giép Đông Nghệ cũng lập tức giành được sự ưa thích của khách hàng Nga , một số khách hàng Nga còn trực tiếp đặt hàng tại Công ty Đông Nghệ .

Khách hàng nhiều lên , quang cảnh làm ăn của công ty ngày một phát triển , ông Hoa cũng yêu cầu chất lượng ngày càng cao . Ông yêu cầu nhân viên thiết kế và sản xuất mang hết khả năng của mình vào công việc thiết kế và sản xuất , yêu cầu nhân viên thu mua nguyên liệu và tiêu thụ sản phẩm làm việc thực thà và giữ chữ tín , giữ gìn hình ảnh tốt đẹp của công ty . Ông Hoa nói :

" Sở dĩ doanh nghiệp chúng tôi phát triển , một là vì chất lượng sản phẩm cao , hai là chúng tôi giữ chữ tín với khách hàng , hai điều này là sự đảm bảo vô hình giúp doanh nghiệp chúng tôi chiếm lĩnh thị trường quốc tế . "

Nhờ vào chất lượng sản phẩm và chữ tín của doanh nghiệp , giầy giép Đông Nghệ đã có mặt trên thị trường mấy chục nước và khu vực như : Bỉ , Nga , Mỹ , Nam Phi , A-rập thống nhất v v... Năm 2003 , doanh thu của Công ty Đông Nghệ lên tới gần 500 triệu nhân dân tệ , kim ngạch xuất khẩu lên tới hơn 50 triệu nhân dân tệ .

Đại lý của Công ty Đông Nghệ tại Hải ngoại nói với phóng viên rằng , giầy giép Đông Nghệ rất được ưa thích tại nước họ . Bà Lâm Lệ Vân—giám đốc Công ty giầy giép Nan-tết tại Đi-bai A-rập thống nhất nói :

" Qua mạng lưới tiêu thụ của chúng tôi , giầy giép Đông Nghệ hầu như có mặt tại tất cả các nước châu Phi , đặc biệt là tại Ni-giê-ri-a và Nam Phi , tình hình tiêu thụ rất tốt ."

Ông Thái Tịnh—chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc Công ty A-ca-ta tại thành phố Mác-xcơ-va cũng đánh giá cao giầy giép Đông Nghệ . Ông nói :

" Giầy giép của công ty Đông Nghệ rất thích hợp đem tiêu thụ tại Mác-xcơ-va , một là vì giá cả không cao lắm , hai là , công ty đã nắm vững xu thế thời trang của Mác-xcơ-va , những người Mác-xcơ-va có thu nhập trung bình rất thích giầy Đông Nghệ . "

Làm quản lý doanh nghiệp mười mấy năm , ông Hoa cảm nhận sâu sắc sự biến đổi và phát triển của môi trường lập nghiệp ở Trung Quốc . Ông nói , Công ty Đông Nghệ có được bước phát triển như hiện nay , một là vì yêu mến của đông đảo người tiêu dùng nước ngoài , nhưng điều quan trọng hơn là do môi trường phát triển trong nước ngày càng tốt đẹp . Ông nói :

" Hiện nay , chúng tôi làm kinh doanh thấy nhẹ nhàng , một là do môi trường xã hội tốt , hai là môi trường thị trường tốt , thứ ba là môi trường phục vụ của chính phủ rất tốt . Nhưng điều quan trọng hàng đầu là ý thức kinh tế thị trường đã ăn xâu trong đầu mọi người . Ban đầu chúng tôi còn lo sợ chính sách thay đổi , nhưng bây giờ ngày càng yên tâm làm ăn , tập trung phát triển và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp để hội nhập kinh tế quốc tế. "